Underselling
¿Estás llenando demasiado barato?
Una noche al 95 % parece un éxito. Si el ADR va por debajo del año pasado a la misma antelación, es margen que se va. Te enseñamos qué noches de los próximos 90 días están en riesgo.
Sesión gratuita y sin compromiso. Y el diagnóstico tiene garantía: si no te da 3 prioridades accionables, no lo pagas.
Por qué no lo ves
El informe lo celebra
El parte de ocupación marca la noche en verde. Nadie mira a qué precio se llenó.
El RMS mira el mercado
Te dice cómo se mueve el compset, no si tu ADR va por detrás del tuyo del año pasado a la misma antelación.
Se descubre al cierre
Cuando aparece en el informe mensual, la noche ya pasó y no hay nada que corregir.
Cómo lo detectamos
Cruzamos tu cartera con la del año pasado, noche a noche, y marcamos las que cumplen la regla. Cada mañana, sin que nadie consolide nada.
- 1Ocupación en cartera (OTB) por encima del umbral que elijas, por ejemplo el 85 %.
- 2ADR en cartera por debajo del ADR de la misma noche del año pasado, con la misma antelación.
- 3Para los próximos 90 días, con los eventos de cada fecha y el pickup de los últimos 7 días.
Qué haces con ello
Cerrar lo barato
Cerrar tarifas y contratos con precio bajo en esas fechas.
Subir el precio
Subir la BAR mientras aún queda demanda.
Proteger la noche
Aplicar estancia mínima o restricciones donde tenga sentido.
Por dónde empezar
La auditoría de revenue revisa precio, canales, pace y previsión con tu histórico real, incluidas las noches en riesgo de underselling. Si prefieres empezar por todos tus datos, el diagnóstico tiene garantía: si no te da 3 prioridades accionables, no lo pagas.
Preguntas frecuentes
¿Necesito un RMS?
No. Si lo tienes, lo usamos como fuente. Si no, el análisis sale de tu PMS y de tu histórico.
¿Qué datos hacen falta?
Las reservas del PMS con su fecha de creación, para comparar cada noche con el año pasado a la misma antelación. En la sesión vemos cómo sacarlas de tu sistema.
Ya tengo Lighthouse. ¿No me lo dice?
Lighthouse te dice qué hace el mercado. El underselling se mide contra tu propio año pasado, con tus datos. Son dos preguntas distintas y se complementan.
¿Cuánto tardas hoy en saber cómo va el mes?
En 30 minutos vemos qué fuentes tienes, qué preguntas no estás pudiendo contestar y si el diagnóstico tiene sentido para ti. Si no podemos ayudarte, te lo decimos.
- Primera sesión
- 30 min
- Gratuita y sin compromiso
GarantíaSi el informe no te da al menos 3 prioridades accionables, no lo cobramos.
Reserva una sesión de 30 min30 minutos por videollamada
O solicita el diagnóstico directamente
O escríbenos a hello@kybernesgroup.com